Разработка презентаций для страховой компании Allianz. Как мы пробили стену недоверия

В нашу студию обратилась известная мировая компания, занимающаяся страхованием грузов, перевозимых автомобильным транспортом.

Несмотря на то, что это надежная компания, которая впечатляет своими финансовыми показателями и экономической стабильностью, ее менеджерам постоянно приходилось сталкиваться с недоверием потенциальных клиентов. Это особенность ниши, которая всегда была связана с высокой степенью риска.

Прежде всего наши маркетологи и редакторы погрузились в изучение тематики. Для этого они изучили более 20 сайтов о страховании грузоперевозок, сравнив их по разным критериям, и выяснили:

1) какие аргументы используют другие бренды;

2) в чем заключаются конкурентные преимущества нашего заказчика по сравнению с другими участниками рынка;

3) как обычно выглядят сайты таких компаний.

Нашей целевой аудиторией были: дистрибьюторы одежды и продуктов питания. Мы провели экспресс-интервью с несколькими представителями ЦА и выяснили, что многие из них до сих в принципе не заказывают услугу страхования грузов.

Мы поняли: чтобы пробить эту стену недоверия, недостаточно хорошо поработать над аргументацией. Необходимо создать ряд рекламных материалов, нацеленных на разные типы потенциальных клиентов.

Перевозки скоропортящихся продуктов, бьющейся посуды и металлических деталей кардинально отличаются друг от друга. Поэтому по согласованию с заказчиком мы создали отдельные рекламные материалы под каждую группу. Так наши презентации безупречно соответствовали запросам каждого типа клиентов, словно сшитый на заказ деловой костюм.

Мы применили рекламную формулу «От боли к решению». На первых слайдах презентаций рассказали о потенциальных потерях при перевозках.  Это сразу захватывало внимание, ведь в логистике очень важно оценивать риски.

Всю эту информацию мы отразили в виде графиков и диаграмм, ярко, лаконично и доходчиво.

Затем мы в тезисной форме рассказали о преимуществах сотрудничества с компанией заказчика. Каждый аргумент был тщательно выверен, чтобы презентация била точно в цель.

На следующих слайдах были размещены сертификаты, успешные кейсы, благодарственные отзывы о компании. Задача этого блока заключалась в том, чтобы усилить доверие потенциальных клиентов.

Презентации завершались убедительным call-to-action — призывом к действию.

Мы использовали три фирменных цвета:

·         синий — классический «деловой», «корпоративный» цвет;

·         серый — стальной оттенок, который ассоциируется с надежностью;

·         желтый — который на фоне синего и серого цветов удобно использовать для выделения ключевых моментов.

Компании заказчика удалось расширить клиентскую базу благодаря систематическому использованию наших рекламных материалов. Мы ощутимо облегчили работу менеджерам по продажам. Теперь после знакомства с потенциальным клиентом они смогут отправить коммерческое предложение с презентацией, нацеленной именно на владельца бизнеса в соответствующей сфере..

Так дистрибьютор продуктов питания убеждался, что компания знает толк в страховании перевозки деликатесов, а поставщик одежды был уверен, что ему не следует переживать об отправленных в Англию шубах.

Тоже заинтересованы в заказе мощных, искусно составленных презентаций? Свяжитесь с нами, обсудим детали вашей бизнес-задачи!