Презентация для переговоров с крупным заказчиком
Каждый собственник мечтает о выгодных сделках и баснословной прибыли. Особенные перспективы сулят заказы от крупных клиентов.
Это и стабильная оплата, и статус, и солидный кейс, который потом можно с гордостью разместить на сайте.
И если для подписания договора с мелким заказчиком достаточно одной встречи или даже созвона, то серьёзные сделки требуют глубокой подготовки.
Эта статья не имеет ничего общего с теорией и предположениями. Здесь мы делимся собственным опытом партнёрства с самыми завидными клиентами государства. Рассказываем, как нам достались контракты, о которых конкуренты только мечтают и почему из тысячи вариантов выбирали именно нас.
И для начала выясним...
Какие заказчики считаются крупными?
Если говорить о бизнесе, то крупными считаются компании — лидеры в своей отрасли (корпорации, концерны, холдинги). Эти организации охватывают целые регионы внутри государства и часто развиваются на международном уровне.
Масштабность у бизнес-гигантов просматривается во всех показателях:
- Количестве сотрудников
- Годовом обороте
- Объёме продаж
Вот несколько ТОПовых примеров крупнейших частных компаний из рейтинга Forbes.ru:
- Лукойл
- Сургутнефтегаз
- X5 Group
- Магнит
- Норильский никель
Однако, крупным клиентом может быть и частное лицо (например, медийные личности: Моргенштерн, Бузова, Тимати, Собчак, Ургант и т.п). Звёздам нужны организаторы выступлений, СММ-щики, бренд-менеджеры, декораторы, клип-мейкеры и другие исполнители.
И самая серьёзная категория крупных клиентов — это государственные структуры (министерства, ведомства, первые лица страны, Правительство).
Кстати, если контракт оформляется в виде госзакупки (расчёт из бюджетных средств), тогда отношения между заказчиком и исполнителем регулируется Законом №44-ФЗ. А это свои стандарты и требования к каждому этапу сотрудничеств, начиная с презентации предложения.
А знаете, почему некоторые собственники даже не мечтают о крупных заказах?
Да просто у них сложилось устойчивое мнение, что все ключевые клиенты давно поделены между кучкой избранных исполнителей!
Хотя в реальности это далеко не так. Шанс есть у КАЖДОГО. Главное привлечь к себе внимание. А сделать это можно исключительно с помощью эксклюзивной упаковки коммерческого предложения.
И здесь нужно выложиться на максимум. Как говорила Коко Шанель: "У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление".
Критерии отбора исполнителя
Крупный заказчик требователен. У него самые жёсткие условия и высокие запросы. Следовательно, в презентации красной нитью должен быть зашит посыл:
"Мы лучшие. Мы соответствуем вашим ожиданиям"
Расскажите, как вы собираетесь решить задачу заказчика, опишите весь будущий процесс от концепции до прогнозируемых результатов. Подготовьте ответы на вопросы:
"Почему стоит выбрать именно вас?"
"Какие гарантии того, что вы справитесь с поставленной миссией?"
Помните, выбирают опытных, проверенных, надёжных исполнителей с кристальной репутацией. Поэтому у стартапов практически нет шансов.
Итак, ребята, мы у цели. Выясняем, как должна выглядеть сногсшибательная упаковка вашего предложения.
5 признаков сильной презентации под миллионные контракты
Давайте немного отвлечёмся и вспомним самую стильную монаршую чету британии: принца Уильяма и герцогиню Кейт. При всех своих возможностях эти ребята выбирают элегантную классику. Их визитная карточка — безупречный и сдержанный стиль без кричащих, ярких, кислотных акцентов.
Качественная ткань, простой крой и базовые оттенки — вот фундаментальный секрет иконы стиля уровня King&Queen!
Что из этого мы можем взять для решения своей задачи?
Презентацию для переговоров с крупным клиентом нужно сделать просто и со вкусом!
Вот основные отличительные черты "королевского" оформления:
- Стильная подача. Все элементы подобраны в едином стиле. Каждый новый слайд — естественное продолжение предыдущего.
- Чёткая структура. Весь проект, от титульного до финального экрана выстроен по логичной и последовательной цепочке. Ключевые тезисы, которые необходимо донести до заказчика, размещены в правильных блоках.
- Современный формат. Классический — не значит устаревший. Используйте популярные тенденции, но без фанатизма.
- Минимализм. Нагромождение текста и лишние детали мешают сосредоточиться на выступлении. Используйте однотонный фон, простую геометрию и не увлекайтесь тенями и градиентами.
- Простой и понятный язык. Изъясняйтесь в манере ЦА. Избегайте сложной терминологии и жаргонизмов.
- Визуальная сдержанность. Используйте не более 3-5 цветов (3 основных и 2 оттеночных). Более пёстрая палитра не впишется в рамки элегантной классики.
- Продающие тексты. Вместо пустых громких обещаний используйте конкретику. На помощь придут цифры, факты, опыт, кейсы по теме.
Это главные рекомендации, которых придерживаются наши дизайнеры в работе с важными проектами.
А теперь, как и обещали, расскажем о собственном опыте.
Ключевые клиенты Veonix
Если честно, мы ценим каждого заказчика. Хотя далеко не всех можно назвать крупными!
Вот парочка звёздных примеров из нашей коллекции кейсов в тему этой статьи:
- Росатом. Для российского госхолдинга по атомной энергетике мы разработали целую серию внутренних анимационных презентаций для упорядочения гигантского объёма спец данных. Подробности тут.
- Сбербанк. Для создания презентации под новый обучающий курс в корпоративном универе, отечественный финансовый конгломерат выбрал именно нас. Мы с удовольствием взялись за заказ и вот, что из этого вышло.
- McDonald’s. С лидером в сфере фастфуда у нас случился длительный служебный роман. Мы создавали презентации, видеоролики, внешнюю рекламу. Детали по ссылке.
- Газпром. Российская газодобывающая транснациональная монополия доверила нам серию обучающих видеороликов в рамках курса повышения квалификации руководящего состава. Более расширенная информация на этой странице.
- Государственная Дума РФ. Да-да. Презентация Госдумы — наших рук дело! Мы ловко передали миссию органа, рассказали о целях и результатах деятельности, перспективах и задачах на будущее. Оценить результат можете тут
Загляните в наше портфолио, там ещё много интересного!
Теперь вы знаете, что наши работы умеют убеждать. Закажите у нас презентацию для переговоров с крупным клиентом и самые аппетитные заказы достанутся именно вам!
