Как сделать лендинг и поднять продажи до небес

Представьте: вы потратили несколько месяцев и миллионов рублей на идеальный сайт, запустили рекламу в Директе и в соцсетях, а конкурент всё это время получает заявки на одностраничнике с кнопкой «Заказать». Спрашивается, и для чего вы ждёте очередной макет от агентства, если можно было запилить лендинг за три дня и считать прибыль?

На самом деле у сайта и лендинга разные задачи. Сайт — это представительство бренда в сети, где можно купить товары, посмотреть кейсы и статьи в блоге, поспорить с комментаторами, узнать, кто вы, ваши ценности и философию, ваш виртуальный офис, где дублируются все процессы компании. Лендинг — это штендер у входа. Он не рассказывает о бизнесе целиком, зато отлично продаёт одно конкретное предложение. Такая страница работает быстро: собрала трафик, зацепила внимание, довела до заявки. Её можно открыть, пока агентство шлифует структуру большого проекта, чтобы не терять лидов, использовать для запуска акций, тестирования идей, сбора аудитории под новую услугу. В этой статье разбираем, что такое лендинг, его плюсы и минусы, подтверждаем эффективность кейсами. 

Что такое лендинг

Лендинг (от англ. landing page — «посадочная страница») — это одностраничный сайт, созданный ради одного действия: чтобы человек оставил заявку, оплатил товар или зарегистрировался на событие. Здесь нет лишних разделов или переходов, информация подаётся в виде блоков, видимых при прокрутке. 

По данным Unbounce, средний коэффициент конверсии для лендингов — 6,6 % по всем отраслям. Для сравнения, в исследовании Ruler Analytics средняя конверсия по 14 типам сайтов (здоровье, финансы, косметика, ecommerce и т. д.) — 2,9 %. То есть лендинги в среднем конвертируют трафик в 2 раза лучше.

Главное преимущество лендинга — скорость. На конструкторах вроде Tilda его можно собрать и настроить за пару часов. Только в голову пришла идея, можно сразу проверить её актуальность: пилим лендинг, даём ссылку в соцсетях, запускаем рекламу и собираем статистику. Если посадочную делают профи, например, мы, эффект может быть даже выше ожидаемого. Так, мы разработали продающий лендинг для агентства недвижимости с целью повысить продажи на 50 % — а по факту после запуска страницы и настройки рекламы заявок стало на 62 % больше.

Современные посадочные давно вышли за рамки простых текстовых страниц с кнопкой. На них можно разместить интерактивную карту, видеопревью продукта, калькуляторы, формы заявок и динамические блоки с отзывами. Это повышает вовлечённость и помогает пользователю принять решение прямо на странице.

Зачем нужен лендинг?

Задача лендинга — привести пользователя к целевому действию. Это может быть покупка, заявка, регистрация и так далее. На нём обычно один CTA, нет лишних ссылок, которые могут увести пользователя из воронки продаж, отсюда такая высокая конверсия. 

Лендинг используют, чтобы оценить спрос, проверить цену и оффер, решить, стоит ли вкладываться в развитие идеи или нужно что-то исправить. Часто для этого создают несколько посадочных с разными условиями и оценивают, какая стратегия оказалась выигрышной. 

Если вы ведёте трафик из контекстной рекламы, соцсетей или рассылок, пользователю не нужен огромный портал. Ему нужна одна страница, где всё ясно: что предлагаете, почему вы best of the best, куда нажать. Лендинг превращает переход по рекламе в заявку.

Он часто служит временной площадкой, пока у бренда нет большого сайта. Реклама работает, заявки приходят, команда тестирует офферы, а позже страницу можно дорастить до полноценного проекта.

Во многих отраслях лендинг остаётся основным инструментом продаж. Агентства недвижимости делают отдельные страницы под каждый жилой комплекс, автодилеры — под конкретные модели, онлайн-школы — под курсы. Он удобен для распродаж и сезонных предложений, крупных мероприятий, помогает говорить с клиентом по существу: вот такой у нас продукт, вот такие у него преимущества, если интересно, жми кнопку.  

Чем лендинги отличаются от обычного сайта?

Давайте кратко перечислим отличия.

Сайт — это цифровая экосистема, где бизнес решает задачи клиентов: отвечает на вопросы, закрывает возражения, рассказывает кейсы, формирует экспертность и репутацию. Через контент, SEO и бренд-медиа сайт становится основным каналом узнаваемости и роста. Лендинг заточен на «здесь и сейчас»: вы придумали мастер-класс по сбору камней, сделали посадочную, рассказали в соцсетях, собрали контакты и закрыли страницу. 

Разница видна и в продвижении. Сайты оптимизируют под SEO, наращивают органику и формируют авторитет домена. Лендинги чаще создаются под платный трафик: контекст, таргет, рассылки, их цель — конвертировать клики в реальные заявки, попадать в выдачу при этом необязательно. Но если оптимизировать посадочную, она будет приносить органику в том числе после окончания кампаний — мы тоже так делаем. 

Виды лендингов

На самом деле лендингов очень много, их внешний вид и функционал зависит от цели. По умолчанию их принято делить на две большие группы:

1. Лидогенерация. Эти страницы создаются, чтобы собирать данные о лидах, например, электронную почту, номер мобильного телефона и так далее. Информацию потом можно будет использовать для приглашений на акции, рассылок и так далее. Важно: для этого необходимо предварительное согласие адресата (ст. 18, ч. 1 федерального закона N 38-ФЗ в ред. от 31.07.2025). Часто в обмен на контакты владелец одностраничника предлагает пользователю бонус (лид-магнит): запись вебинара, гайд или что-то другое. 

2. Переход по клику. В данном случае лендинг нужен, чтобы перевести пользователя на следующий шаг: к покупке, заказу, просмотру прайс-листа или скачиванию приложения. Его задача: усилить рекламное сообщение, по которому пришёл пользователь, заинтересовать, снять возражения и привести аргументы в пользу клика. Спойлер: простого «купи у меня, я классный» недостаточно. 

В общем, все остальные посадочные так или иначе относятся или к первому, или ко второму типу. Это, например, Squeeze page (сквиз-страница), чья цель — «выжать» контактные данные посетителей. От классических лендингов с лидогенерацией она отличается размером, как правило, на ней только сообщение о подарке и форма для данных. Часто такие страницы появляются в форме всплывающих окон. Другой вариант: Long-form, на нём больше информации, чем на классической посадочной, это уже микросайт. Например, там могут быть блоки с отзывами, кейсами, ответами на возражения, гарантиями, видеообзоры и так далее. Coming Soon создаётся, чтобы подогреть интерес к событию, которое ещё не состоялось. Там может быть таймер, призыв записаться в список ожидания или скачать триал и так далее. 

Плюсы и минусы одностраничного сайта

Кроме уже заявленных плюсов (быстрый запуск, высокая конверсия), есть и другие. Перечислим главные преимущества лендинга и честно расскажем о недостатках. 

1. Проще тестировать. Одну страницу легко подключить к сквозной аналитике, запустить A/B-тесты на цвет кнопки, оффер, заголовок. Даже небольшие изменения сразу видны в цифрах.

2. Быстрее загружается. Всё, что работает на телефоне без зависаний и лишних переходов, выигрывает у больших сайтов. В рекомендациях Google Developers указано: чтобы страницей было удобно пользоваться, она должна загружаться менее чем за 2,5 секунды, реагировать на действия пользователя за 200 миллисекунд.

3. Удобнее дорабатывать. Добавить видео, калькулятор или форму обратной связи можно без разработчика. А если оффер не зашёл, переписали пару блоков и запустили заново.

4. Можно персонализировать. В 2025 году растёт доля динамических проектов, где контент подстраивается под пользователя в реальном времени. Тексты, изображения и CTA могут меняться в зависимости от источника трафика, региона и поведения на странице. 

5. Дешевле, чем полноценный сайт. Стоимость многостраничного проекта начинается от 1,5 млн рублей и может увеличиваться до бесконечности в зависимости от того, насколько сложный функционал вы запланировали. Посадочная обойдётся в 500 тыс. руб. 

 Теперь давайте пройдёмся по минусам. 

1. Лендинг привязан к структуре. Сильно отклоняться от маршрута не получится, здесь должен быть заголовок, предложение, триггеры, кнопка CTA и так далее. 

2. Рассчитан на одно предложение. Рассказать обо всём ассортименте нельзя, внимание пользователя рассеивается, и он просто закрывает страницу. 

3. Формат не подходит для продажи сложных продуктов. Он ориентирован на быстрые, эмоциональные решения: сложно представить, что так будут покупать промышленное оборудование или IT-разработки. 

4. Это слабый инструмент для репутации. Он не покажет экспертность компании и не сформирует доверие пользователей, эти задачи лучше всего решает бренд-медиа. 

5. Он не вытянет плохой оффер. Даже если дизайн продуман до миллиметра, а мимо кнопки CTA невозможно промахнуться. Без понятного УТП, точного попадания в ЦА и аналитики любой лендинг останется просто красивой страницей. 

Если вы понимаете, что делаете и для чего, сработает даже одностраничник, собранный на коленке в конструкторе. А если «лишь бы было», то и супер-премиум-сайт не оправдает вложения. 

Структура лендинга

Лендинг — это самый короткий и прямой маршрут к действию. Тут работает принцип 50:50: пользователь или делает то, для чего его привели на посадочную, или уходит. Поэтому, несмотря на динамичные блоки и внедрение ИИ, базовая структура остаётся неизменной, она проверена миллионами кейсов. 

1. Первый экран. Это самое главное, если здесь удержать внимание не получилось, второго экрана пользователь уже не увидит. Здесь должны быть: заголовок с УТП, поясняющий подзаголовок, короткий список с преимуществами, кнопка с CTA, иногда форма расчёта (например, ламината по площади пола). Контакты (телефон, мессенджеры, соцсети) стоит разместить здесь же, чтобы «горячие» клиенты не искали, куда звонить.

2. Тело лендинга. Каждый экран отвечает на один вопрос: почему вы, а не конкуренты. Здесь размещают блоки с описанием продукта, преимуществами, социальными доказательствами (отзывы, кейсы, цифры), а также раздел FAQ, чтобы снять последние возражения. Сейчас к нему добавляют анимацию, видеообзоры, квизы и динамические элементы, которые адаптируются под пользователя.

3. Финальный экран. Не заставляйте пользователя возвращаться наверх, продублируйте CTA и форму заявки для тех, кто дочитал страницу до конца. Хорошо работают «живые» триггеры: видеообращение, таймер акции, карта с геометкой. Лишних ссылок быть не должно, они отвлекают внимание от главной кнопки. 

Количество блоков и экранов подбирают под задачу: простому бюджетному продукту может хватить одного экрана с кнопкой «Купить», а для дорогих решений нужна длинная страница с постепенным прогревом и ответами на все возможные возражения.

Как создать лендинг

Технически можно и самому, даже если у вас нет навыков в создании сайтов: за вечер. На конструкторах вроде Tilda, Craftum и других, страница собирается из готовых модулей: заголовок, форма, кнопка, блок с отзывами, кроме того, есть нейросети для вайб-кодинга, которые преобразуют ваш запрос в готовую посадочную. Но если цель: реальный рост продаж, конверсий и возврат инвестиций, а в перспективе планируется масштабирование, нужен продукт с чистым кодом, уникальными фото- и видеоматериалами, SEO-продвижением. Заполните бриф, остальное сделает Veonix.