Как сделать лендинг и поднять продажи до небес

Один в поле не воин. Это заявление опровергает грамотно составленный лендинг. Всего одна страница может стать для компании колодцем с лидами в пустыне трафика.

Что такое лендинг

Лендинг — одностраничный сайт, который призывает что-то сделать. Например, записаться на стрижку собаки, купить кружку с Марго Робби или скачать презентацию яхт-клуба.

Особенность лендинга — кнопка. У посадочной страницы конкретная задача — подвести к целевому действию. В отличие от обычного сайта, у лендинга нет множества вкладок: уютно закутаться в них не получится. Думать придется быстро, а скроллить — мало.

К запуску лендинга надо подготовиться. Иначе в пустыне трафика ждет не оазис, а песчаный червь.

Разобраться, как сделать лендинг, поможет Геннадий — выдуманный продавец мороженого. Всю жизнь он делал эскимо по советскому стандарту. Но вдруг его озарило, и он выпустил экспериментальную партию — со вкусом кактуса. Геннадий хочет продать новый продукт, поэтому ему нужен лендинг.

Чем лендинг отличается от многостраничного сайта

Количеством страниц. На этом можно было бы остановиться. Но есть еще кое-что. 

Лендинг, как правило, продвигает один продукт или акцию. Задача — побудить клиента совершить целевое действие (подписаться, оставить заявку и др). 

• Содержание. Лендинг четко и кратко описывает оффер. Он нужен прежде всего для продаж и вовлечения. Здесь только ключевая информация, которая подводит клиента к действию. 

• Навигация. Лендинг выстроен по конкретным блокам, раскрывающим пошагово все части предложения. Находясь на крутом лендинге, тебя как будто ведут до заветной кнопки. Информация в лендинге изложена очень тезисно.

• Призыв. Одностраничник преследует конкретную цель — чтобы человек совершил действие. Заполнил форму, нажал на кнопку или купил. Многостраничный сайт дает больше свободы, но и увеличивает риск того, что посетитель потеряется среди контента.

Изучив всю информацию, Геннадий убедился, что лендинг ему просто необходим. Но вот как именно его сделать, нам еще предстоит узнать.

Как сделать продающий лэндинг?

Написать нам. Если вы хотите реально работающий лендинг. Вот мини-инструкция для проработки продающего лендинга.

1. Определить цель. Аудитория заходит к вам, чтобы что? Как вы будете измерять эффективность сайта? 

2. Провести анализ целевой аудитории, рынка и конкурентов. Это позволит выделить уникальное предложение. 

3. Текст рассказывает выгоды для целевой аудитории. Как ваш продукт решает конкретную проблему. Обязательно включить социальные доказательства: отзывы, регалии, кейсы и любую информацию, которая поможет повысить доверие. Важные элементы: цифры, факты и гарантии качества. 

4. Дизайн. Четкие акценты, привлекающие внимание к нужным деталям. Продающий лендинг не должен быть перегружен. Достаточно стильного оформления с акцентом на главные элементы — заголовок, CTA-кнопку и текст. 

5. Первый экран должен содержать главный оффер — то самое уникальное предложение, от которого сложно отказаться. 

6. Оптимизация. Нужно следить за конверсией лендинга и “докручивать” его при необходимости. 

Подробно о том, почему работает или не работает лендинг можно почитать на нашем сайте.

Где заказать создание одностраничного сайта?

Геннадий понимает, что самостоятельно лендинг будет сложновато. Ведь ему нужно крутое оформление и продающий текст, чтобы проект выстрелил! Кто такое делает?

Если коротко, то: есть конструкторы, есть фрилансеры, есть мы. 

Конструкторы. Быстрый и дешевый способ создать простой лендинг. Можно не владеть программированием, чтобы работать в конструкторе. Но такой сайт сильно ограничен в функционале и уникальности.

Фрилансеры. Чтобы подобрать хорошего специалиста, можно перебрать не один десяток резюме. Сложно проверить опыт и сразу наладить работу эффективно. 

Наша студия. Мы предлагаем полный спектр услуг по созданию продающих лендингов. Над каждым проектом работает целая команда специалистов. Каждый одностраничник продумывается до мелочей и точно передает оффер клиента. Мы используем современный дизайн, разумную инфографику и анимацию, чтобы удерживать внимание клиента на странице.

Наша фишка —  оперативная разработка лендинга без потери в функционале и пожизненная гарантия.

Геннадий бы точно выбрал нас, если б мы его сами не выдумали) А пока он полностью погружен в мир лендингов.

Преимущества Landing Page

• Быстрое создание и тестирование. Лендинг можно сделать всего за несколько дней, а потом легко вносить изменения.

• Не нужно писать сложный код или нанимать нескольких разработчиков. Простой лендинг можно сделать на конструкторе даже самостоятельно. 

• Удобная навигация и четкая структура позволяет выделять важное и быстро вести пользователя к целевому действию. 

• Доступная стоимость. Лендинг дешевле, чем многостраничный сайт с большим количеством разделов и функций.

Структура одностраничника

1. Главный экран. Содержит оффер, краткое описание услуги и кнопку.

2. Блок об услуге. Детальное описание предложения и его преимуществ.

3. Блок о выгодах. Здесь мы описываем конкретные выгоды, которые наша аудитория получит от продукта. 

4. Блок о целевой аудитории. Каким категориям клиентов продукт подходит. 

5. Преимущества работы с компанией. Насколько с вами надежно иметь дело, какие принципы работы с клиентами и гарантии существуют в компании. 

6. Отзывы, примеры работ и другие социальные доказательства. Это повышает доверие и уверенность в вашем продукте.

7. Призыв. Форма обратной связи или кнопка покупки. 

8. FAQ. Раздел ответов на частые вопросы вашей целевой аудитории о вашем товаре/услуге.

Этапы создания лендинга

1. Изучить конкурентов. 
2. Определить целевую аудиторию. 
3. Написать текст. 
4. Нарисовать прототип. 
5. Сделать дизайн.

Как изучить конкурентов 

Даже у «Баварии» в чемпионате Германии появились конкуренты. У вас они тоже наверняка есть. Люди будут видеть разные предложения, так почему выбрать нужно именно вас?

Чтобы понять различия между вами и конкурентами, найдите аналоги своего продукта в Google, Яндексе и соцсетях. Выпишите уникальные торговые предложения (УТП), цены, недостатки. Составьте таблицу. Определите свои сильные и слабые стороны. Преимущества надо подчеркнуть, а недостатки — отработать.

Геннадий нашел две компании, которые выпускают мороженое с кактусом. У конкурентов оно дешевле — выходит, свою стоимость надо объяснить. При этом у обоих производителей в составе на первом месте не молоко, а вода. Вот и превосходство Геннадия.

Как определить целевую аудиторию

А судьи кто? Надо понять, какие люди будут покупать ваш продукт, — выявить целевую аудиторию (ЦА). Чем точнее это сделать, тем проще рассказывать о пользе товара.

Вот два способа определить ЦА: метод персон и Jobs To Be Done. Первый поможет написать портрет клиента не хуже Репина, второй — распознать задачи посетителя сайта.

 1. Метод персон. «Я тебя нарисовал», — смело можно сказать своему клиенту. Все потому, что он вымышленный. В этом и заключается способ — представить типичного пользователя.

Посмотрите на подписчиков в соцсетях и найдите общее между ними. Опишите возраст, образ жизни, пристрастия и потребности. Объедините пользователей в группы и составьте портрет каждого представителя.

Геннадий прошерстил сообщество ВКонтакте. Он производит эскимо по советскому стандарту, поэтому в группе в основном люди 40–60 лет, которые ностальгируют по прошлому. Кроме них, он выделил подростков. Вероятно, дети покупателей.

Геннадий нарисовал два портрета. Для этих людей он и будет делать лендинг:

• Игорь, 52 года, токарь. Женат, двое детей, любит проводить выходные с семьей и лакомиться десертами. Он консервативен, но готов пробовать новое под давлением родных. 

• Оля, 13 лет, школьница. Нравится постигать неизвестное и быть в тренде. 

2. Jobs To Be Done. Переводится как «работа, которая должна быть выполнена». Концепция строится вокруг идеи, что люди покупают не товар, а эмоции, которые он дарит. Способ предлагает посмотреть на свой продукт глазами клиента. Надо определить его задачи и отразить их решение в лендинге.

Здесь пригодятся персоны. Подумайте, как они будут пользоваться сайтом и при каких условиях примут ваше предложение.

Геннадий понимает, что Игорю важно качество нового эскимо. Для него главное, чтобы оно было не хуже его любимого советского. Задача Игоря — остаться верным себе. Оля же ценит яркую обложку и новизну. Ее задача — расширить горизонты и поделиться впечатлениями с друзьями.     

Как написать текст

Роль структура играет четкая определяющую. Видите, как сложно понять прошлое предложение? Четкая структура играет определяющую роль — так-то лучше. То же будет и с целым текстом. Если последовательность мыслей нелогичная, без труда не выловишь и рыбку из пруда. Ну, вы поняли.

Чтобы выстроить структуру, снова используйте персон. Задайте вопросы от их лица. Ответьте так, чтобы вышло связное повествование. Обязательный пункт — офер. Офер — это то, что вы предлагаете. Отразите суть лендинга в одном-двух предложениях.

Геннадий формулирует офер: «Мороженое с кактусом. Попробуйте экзотику на вкус».  

Как нарисовать прототип

Прототип схематично изображает все, что есть на сайте. Вот тут картинка, тут ссылка, тут текст, а там — кнопка. Наброски достаточно сделать на бумаге.

Последовательность блоков помогут оформить ответы на вопросы персоны. На одном экране должна быть только одна мысль, — так проще воспринимать. Где возможно, лучше заменить текст изображением или видео.

Протестируйте макет. Мысленно проведите персону по схеме и предположите, хватает ли информации для целевого действия.

Геннадий взял чистый лист, нарисовал пару квадратов, треугольников, линий и почувствовал себя Малевичем. Он определил структуру и проводил по ней Игоря. Но в голове Геннадия родились сомнения, сработает ли лендинг. И резонно.

Как сделать дизайн

Задача дизайна — показать продукт. От него ничего не должно отвлекать. Есть два пути: перейти на сайт-конструктор и воспользоваться готовым шаблоном или обратиться за помощью в студию графического дизайна и сделать все под себя.

Если идти по первому, нужно быть готовым к повторам. Конкуренты могут сделать то же самое, поэтому вас может почти ничего не отличать: изображения одинаковые, иконки стандартные, шрифты обычные. При этом процесс будет быстрее и дешевле.

Если идти по второму, к работе подключится целая команда. Это дольше и дороже, зато над лендингом будут трудиться дизайнеры, программисты, маркетологи и редакторы. Так, в нашей студии Veonix мы самостоятельно рисуем изображения, а если нужна натура, устраиваем фотосессию. Мы опираемся на индивидуальность. Вам — уникальный проект, нам — клевый кейс в портфолио.

Геннадий посчитал, что у него уникальный продукт, и он требует уникального подхода. Выдуманный персонаж обратился во вполне реальную студию дизайна Веоникс.     

— Лендинг для эскимо с кактусом? Погнали!