Напишите нам в мессенджер:

Презентация — это не слайды, а решение проблем

16.05.2020

Часто заказчики допускают фатальную ошибку, которая, в конечном итоге, сводит на нет всю затею. Это потеря фокуса на главную миссию коммерческой презентации: продать идею, продукт или услугу. 

Да, задача не из лёгких, но с нашей статьёй у вас всё обязательно получится! Мы собрали самые мощные советы о том, как не растерять фокусировку и олимпийским факелом донести её до финишного слайда.

Кстати, блокнот с ручкой вам сегодня не помешают!


Содержание:

  1. Что такое продающая презентация
  2. Одни идут к цели, другие её преследуют
  3. Типовая структура презентации
    1. Титульный лист
    2. Проблемы/боли ЦА
    3. Усиление проблемы
    4. Оффер
    5. Слайд-знакомство
    6. Выгоды сотрудничества
    7. Призыв к действию
  4. Секрет успешного решения проблем аудитории

Что такое продающая презентация

В поле вашего зрения попался новый корпоративный клиент? Отлично! Пока он ни о чём не подозревает, скорее вооружайтесь и удачной охоты! Из каждого боеприпаса нужно выжать максимум. 

Но ваш арсенал, увы, не так уж велик:

  • сайт;
  • телефонные переговоры;
  • и, конечно же презентация — сегодня как раз о ней.

Помните, второго шанса оказать хорошее впечатления у вас просто нет! Соответственно, отсутствует и право на ошибку. Но мы же настроены только на победу, не так ли? Поэтому, милости просим в штаб на подготовку боевой стратегии. Начинаем с азов.

Итак, продающая презентация — это НЕ винегрет из картинок и громких слов про «мы, мы и только мы». Это маркетинговый инструмент, который помогает заинтересовать клиента в предложении, утепляет ваши отношения и переводит их на новый (партнёрский!) уровень.

Она должна:

  1. Продавать, а не всплывать в памяти страшным сном;
  2. Решать поставленную задачу, а не лететь в мусорное ведро, как только стихнут ваши шаги за дверью приёмной.

Чтобы это было именно так, стоит соблюдать ряд принципов. 

Одни идут к цели, другие её преследуют

Фраза Бориса Крутиера, современного генератора афоризмов, имеет к нашей теме самое прямое отношение. Чтобы презентация выстрелила, как атомная бомба, нужно чётко установить её цели.

Когда мероприятие заранее обречено на провал? Давайте порассуждаем.

Вообразите менеджера Петю, которому от начальства прилетела задача создать или заказать презентацию для мероприятия компании. К сожалению, Петю совершенно не заботит конечный результат. Куда больше он взволнован тем, как вечером сыграет любимая футбольная команда.

Поэтому-то работа будет выполняться спустя рукава.

Скорее всего, Петя состряпает презентацию в стиле «и так сойдёт». Схватит первый попавшийся шаблон или сделает заказ у случайно подвернувшегося фрилансера. Выложит то, что получилось боссу на стол, сделает ручкой и отправится с чистой совестью болеть футболом.

Другое дело, если бы Пётр был собственником компании или замотивированным сотрудником. Тогда бы реализация проекта начиналась не с конца, а с обязательных предварительных мероприятий. Среди которых:

  1. Определение конкретных целей презентации;
  2. Анализ целевой аудитории, её болей и потребностей;
  3. Погружение в бизнес и продукт.

Если махнуть рукой на цель и остальные подготовительные этапы — бюджет и время будут слиты напрасно и презентация работать НЕ будет. 

Поэтому, не ходим по минном полю без сапёрной лопатки, а идём безопасными и проверенными профессионалами тропами. Разумеется, если вам важен результат!

Типовая структура презентации 

Не станем скрывать: формулы идеальной структуры не было и нет! У каждого бизнеса, в зависимости от специфики, она своя. Но всё же есть ряд блоков, без которых вам не обойтись:

1. Титульный лист

(слайд) с УТП. Этот блок очень близок по смыслу с первым экраном лендинга. Его задача крепко зацепить аудиторию, кратко и понятно рассказать, что вы предлагаете и в чём заключается ценность вашего проекта. А ещё объяснить, почему вы, а не конкуренты. 

2. Проблемы/боли ЦА.

На первый взгляд, слайд как слайд, не проще и не сложнее. На самом деле, над ним нужно хорошо поработать, чтобы точечно попасть в боль, от которой страдает именно ваша ЦА. И если вы никогда ранее не занимались подобной «диагностикой» лучше, чтобы это сделал профессиональный маркетолог. Одной лишь собственной гипотезы будет критически недостаточно.

3. Усиление проблемы.

Аккуратно, без излишнего садизма давим на больную мозоль аудитории. Стоит рассказать во что может вылиться проблема, пересчитать возможный масштаб катастрофы в актуальном, понятном слушателю эквиваленте (утечка времени, денег, клиентов). Намекнуть что бывает с теми, кто сложил руки и не стал бороться с «недугом».
Никто не хочет примерять на себя сценарий безрадостного будущего! Иногда этот блок служит неплохим мотивирующим пинком для тех, кто до сих пор делал вид, что не такая уж это и засада.

4. Оффер.

Даём надежду! Здесь нужно показать, что вы в курсе происходящего. Самое время раскрыть карты и продемонстрировать ту самую волшебную пилюлю, которая гарантированно избавит от хвори и даст хороший шанс на выздоровление и прекрасное грядущее. 

Кстати, помните, на чём базировались презентации Стива Джобса? Точно-точно! Он продавал не продукт, а мечту!

5. Слайд-знакомство.

А теперь можно и о себе рассказать, выделяя главное. Не стоит выкладывать все события с момента основания. Лучше коротко и ёмко поведать о своих достижениях, ключевых сотрудниках с регалиями. Хорошо бы использовать цифры, графики, факты, сертификаты, кейсы и имена самых значимых клиентов.

6. Выгоды сотрудничества.

Возможно, до этого момента, слушатель и перебирал в уме, у кого бы ещё такую пилюлю раздобыть. Но этот слайд не оставит вашим конкурентам ни шанса! Теперь-то можно рассказать обо всех своих сильных местах: скорость выполнения заказа, комфорт сотрудничества, приятная цена, бонусы/скидки, особые условия оптовикам.

7. Призыв к действию.

Ну всё, аудитория готова к покупке, только намекните ей, где касса и кто крайний в очереди! Тут, главное, не переборщить с вариантами СТА (Call-to-Action). Выбираем что-то одно (заказать, позвонить, забронировать, оставить контакты), иначе аудитория растеряется и уйдёт «думать». Может даже навсегда!

Секрет успешного решения проблем аудитории

Вряд ли мы сейчас откроем Америку, но всё же: вашу презентацию согласились посмотреть не для того, чтобы больше узнать о вас и вашем продукте. Чужая идея, увы, никому не интересна. Но…

Только до тех пор, пока она не окажется полезным инструментом для решения чьей-то проблемы!

Продающая презентация должна убедить клиента, что ваше предложение действительно облегчит ему жизнь. Ключевая мысль этого пункта: говорите больше о клиенте, а не о себе и своём продукте. Даже в тех слайдах, где вы рассказываете о компании, делайте это с позиции выгоды для аудитории. 

Рассмотрим на примере студии графического дизайна Veonix:

  • Мы уверены в своём профессионализме, поэтому даём гарантию 100% возврата денег, если качество презентации вас не устроит — вы защищены от риска потратить средства впустую.
  • Нам доверяют первые лица страны, Газпром, Госдума и ещё более 300 клиентов — вы точно можете на нас положиться.
  • Наши цены на 10-15% ниже, чем у конкурентов — вы экономите бюджет компании, принимаете разумное решение.

Интерес клиента должен красной нитью проходить сквозь всю презентацию, мелькать в каждом вашем слайде! 

На этом всё. Теперь вы научились фокусироваться на главном, грамотно структурировать информацию в презентации и сможете продать своей аудитории даже снег зимой со слоном в качестве сопутствующего товара! 

А если понадобится помощь профессиональных дизайнеров — добро пожаловать в Veonix! Мы на расстоянии телефонного звонка: 8 (495) 109 77 65.

0 комментариев