Автор: Виктор Некрасов
16.05.2020
18
Часто заказчики допускают фатальную ошибку, которая, в конечном итоге, сводит на нет всю затею. Это потеря фокуса на главную миссию коммерческой презентации: продать идею, продукт или услугу.
Да, задача не из лёгких, но с нашей статьёй у вас всё обязательно получится! Мы собрали самые мощные советы о том, как не растерять фокусировку и олимпийским факелом донести её до финишного слайда.
Кстати, блокнот с ручкой вам сегодня не помешают!
В поле вашего зрения попался новый корпоративный клиент? Отлично! Пока он ни о чём не подозревает, скорее вооружайтесь и удачной охоты! Из каждого боеприпаса нужно выжать максимум.
Но ваш арсенал, увы, не так уж велик:
Помните, второго шанса оказать хорошее впечатления у вас просто нет! Соответственно, отсутствует и право на ошибку. Но мы же настроены только на победу, не так ли? Поэтому, милости просим в штаб на подготовку боевой стратегии. Начинаем с азов.
Итак, продающая презентация - это НЕ винегрет из картинок и громких слов про "мы, мы и только мы". Это маркетинговый инструмент, который помогает заинтересовать клиента в предложении, утепляет ваши отношения и переводит их на новый (партнёрский!) уровень.
Она должна:
Чтобы это было именно так, стоит соблюдать ряд принципов.
Фраза Бориса Крутиера, современного генератора афоризмов, имеет к нашей теме самое прямое отношение. Чтобы презентация выстрелила, как атомная бомба, нужно чётко установить её цели.
Когда мероприятие заранее обречено на провал? Давайте порассуждаем.
Поэтому-то работа будет выполняться спустя рукава.
Скорее всего, Петя состряпает презентацию в стиле "и так сойдёт". Схватит первый попавшийся шаблон или сделает заказ у случайно подвернувшегося фрилансера. Выложит то, что получилось боссу на стол, сделает ручкой и отправится с чистой совестью болеть футболом.
Другое дело, если бы Пётр был собственником компании или замотивированным сотрудником. Тогда бы реализация проекта начиналась не с конца, а с обязательных предварительных мероприятий. Среди которых:
Если махнуть рукой на цель и остальные подготовительные этапы - бюджет и время будут слиты напрасно и презентация работать НЕ будет.
Поэтому, не ходим по минном полю без сапёрной лопатки, а идём безопасными и проверенными профессионалами тропами. Разумеется, если вам важен результат!
Не станем скрывать: формулы идеальной структуры не было и нет! У каждого бизнеса, в зависимости от специфики, она своя. Но всё же есть ряд блоков, без которых вам не обойтись:
Этот блок очень близок по смыслу с первым экраном лендинга. Его задача крепко зацепить аудиторию, кратко и понятно рассказать, что вы предлагаете и в чём заключается ценность вашего проекта. А ещё объяснить, почему вы, а не конкуренты.
На первый взгляд, слайд как слайд, не проще и не сложнее. На самом деле, над ним нужно хорошо поработать, чтобы точечно попасть в боль, от которой страдает именно ваша ЦА. И если вы никогда ранее не занимались подобной "диагностикой" лучше, чтобы это сделал профессиональный маркетолог. Одной лишь собственной гипотезы будет критически недостаточно.
Аккуратно, без излишнего садизма давим на больную мозоль аудитории. Стоит рассказать во что может вылиться проблема, пересчитать возможный масштаб катастрофы в актуальном, понятном слушателю эквиваленте (утечка времени, денег, клиентов). Намекнуть что бывает с теми, кто сложил руки и не стал бороться с "недугом".
Никто не хочет примерять на себя сценарий безрадостного будущего! Иногда этот блок служит неплохим мотивирующим пинком для тех, кто до сих пор делал вид, что не такая уж это и засада.
Даём надежду! Здесь нужно показать, что вы в курсе происходящего. Самое время раскрыть карты и продемонстрировать ту самую волшебную пилюлю, которая гарантированно избавит от хвори и даст хороший шанс на выздоровление и прекрасное грядущее.
Кстати, помните, на чём базировались презентации Стива Джобса? Точно-точно! Он продавал не продукт, а мечту!
А теперь можно и о себе рассказать, выделяя главное. Не стоит выкладывать все события с момента основания. Лучше коротко и ёмко поведать о своих достижениях, ключевых сотрудниках с регалиями. Хорошо бы использовать цифры, графики, факты, сертификаты, кейсы и имена самых значимых клиентов.
Возможно, до этого момента, слушатель и перебирал в уме, у кого бы ещё такую пилюлю раздобыть. Но этот слайд не оставит вашим конкурентам ни шанса! Теперь-то можно рассказать обо всех своих сильных местах: скорость выполнения заказа, комфорт сотрудничества, приятная цена, бонусы/скидки, особые условия оптовикам.
Ну всё, аудитория готова к покупке, только намекните ей, где касса и кто крайний в очереди! Тут, главное, не переборщить с вариантами СТА (Call-to-Action). Выбираем что-то одно (заказать, позвонить, забронировать, оставить контакты), иначе аудитория растеряется и уйдёт "думать". Может даже навсегда!
Вряд ли мы сейчас откроем Америку, но всё же: вашу презентацию согласились посмотреть не для того, чтобы больше узнать о вас и вашем продукте. Чужая идея, увы, никому не интересна. Но...
Только до тех пор, пока она не окажется полезным инструментом для решения чьей-то проблемы!
Продающая презентация должна убедить клиента, что ваше предложение действительно облегчит ему жизнь.
Ключевая мысль этого пункта: говорите больше о клиенте, а не о себе и своём продукте. Даже в тех слайдах, где вы рассказываете о компании, делайте это с позиции выгоды для аудитории.
Рассмотрим на примере студии графического дизайна Veonix:
Интерес клиента должен красной нитью проходить сквозь всю презентацию, мелькать в каждом вашем слайде!
На этом всё. Теперь вы научились фокусироваться на главном, грамотно структурировать информацию в презентации и сможете продать своей аудитории даже снег зимой со слоном в качестве сопутствующего товара!
А если понадобится помощь профессиональных дизайнеров - добро пожаловать в Veonix! Мы на расстоянии телефонного звонка: 8 800 222 77 65.