Автор: Виктор Некрасов
16.05.2020
18
Часто заказчики допускают фатальную ошибку, которая, в конечном итоге, сводит на нет всю затею. Это потеря фокуса на главную миссию коммерческой презентации: продать идею, продукт или услугу.
Да, задача не из лёгких, но с нашей статьёй у вас всё обязательно получится! Мы собрали самые мощные советы о том, как не растерять фокусировку и олимпийским факелом донести её до финишного слайда.
Кстати, блокнот с ручкой вам сегодня не помешают!
В поле вашего зрения попался новый корпоративный клиент? Отлично! Пока он ни о чём не подозревает, скорее вооружайтесь и удачной охоты! Из каждого боеприпаса нужно выжать максимум.
Но ваш арсенал, увы, не так уж велик:
Помните, второго шанса оказать хорошее впечатления у вас просто нет! Соответственно, отсутствует и право на ошибку. Но мы же настроены только на победу, не так ли? Поэтому, милости просим в штаб на подготовку боевой стратегии. Начинаем с азов.
Итак, продающая презентация - это НЕ винегрет из картинок и громких слов про "мы, мы и только мы". Это маркетинговый инструмент, который помогает заинтересовать клиента в предложении, утепляет ваши отношения и переводит их на новый (партнёрский!) уровень.
Она должна:
Чтобы это было именно так, стоит соблюдать ряд принципов.
Фраза Бориса Крутиера, современного генератора афоризмов, имеет к нашей теме самое прямое отношение. Чтобы презентация выстрелила, как атомная бомба, нужно чётко установить её цели.
Когда мероприятие заранее обречено на провал? Давайте порассуждаем.
Поэтому-то работа будет выполняться спустя рукава.
Скорее всего, Петя состряпает презентацию в стиле "и так сойдёт". Схватит первый попавшийся шаблон или сделает заказ у случайно подвернувшегося фрилансера. Выложит то, что получилось боссу на стол, сделает ручкой и отправится с чистой совестью болеть футболом.
Другое дело, если бы Пётр был собственником компании или замотивированным сотрудником. Тогда бы реализация проекта начиналась не с конца, а с обязательных предварительных мероприятий. Среди которых:
Если махнуть рукой на цель и остальные подготовительные этапы - бюджет и время будут слиты напрасно и презентация работать НЕ будет.
Поэтому, не ходим по минном полю без сапёрной лопатки, а идём безопасными и проверенными профессионалами тропами. Разумеется, если вам важен результат!
Не станем скрывать: формулы идеальной структуры не было и нет! У каждого бизнеса, в зависимости от специфики, она своя. Но всё же есть ряд блоков, без которых вам не обойтись:
(слайд) с УТП. Этот блок очень близок по смыслу с первым экраном лендинга. Его задача крепко зацепить аудиторию, кратко и понятно рассказать, что вы предлагаете и в чём заключается ценность вашего проекта. А ещё объяснить, почему вы, а не конкуренты.
На первый взгляд, слайд как слайд, не проще и не сложнее. На самом деле, над ним нужно хорошо поработать, чтобы точечно попасть в боль, от которой страдает именно ваша ЦА. И если вы никогда ранее не занимались подобной "диагностикой" лучше, чтобы это сделал профессиональный маркетолог. Одной лишь собственной гипотезы будет критически недостаточно.
.
Аккуратно, без излишнего садизма давим на больную мозоль аудитории. Стоит рассказать во что может вылиться проблема, пересчитать возможный масштаб катастрофы в актуальном, понятном слушателю эквиваленте (утечка времени, денег, клиентов). Намекнуть что бывает с теми, кто сложил руки и не стал бороться с "недугом".
Никто не хочет примерять на себя сценарий безрадостного будущего! Иногда этот блок служит неплохим мотивирующим пинком для тех, кто до сих пор делал вид, что не такая уж это и засада.
Даём надежду! Здесь нужно показать, что вы в курсе происходящего. Самое время раскрыть карты и продемонстрировать ту самую волшебную пилюлю, которая гарантированно избавит от хвори и даст хороший шанс на выздоровление и прекрасное грядущее.
Кстати, помните, на чём базировались презентации Стива Джобса? Точно-точно! Он продавал не продукт, а мечту!
А теперь можно и о себе рассказать, выделяя главное. Не стоит выкладывать все события с момента основания. Лучше коротко и ёмко поведать о своих достижениях, ключевых сотрудниках с регалиями. Хорошо бы использовать цифры, графики, факты, сертификаты, кейсы и имена самых значимых клиентов.
Возможно, до этого момента, слушатель и перебирал в уме, у кого бы ещё такую пилюлю раздобыть. Но этот слайд не оставит вашим конкурентам ни шанса! Теперь-то можно рассказать обо всех своих сильных местах: скорость выполнения заказа, комфорт сотрудничества, приятная цена, бонусы/скидки, особые условия оптовикам.
Ну всё, аудитория готова к покупке, только намекните ей, где касса и кто крайний в очереди! Тут, главное, не переборщить с вариантами СТА (Call-to-Action). Выбираем что-то одно (заказать, позвонить, забронировать, оставить контакты), иначе аудитория растеряется и уйдёт "думать". Может даже навсегда!
Вряд ли мы сейчас откроем Америку, но всё же: вашу презентацию согласились посмотреть не для того, чтобы больше узнать о вас и вашем продукте. Чужая идея, увы, никому не интересна. Но...
Только до тех пор, пока она не окажется полезным инструментом для решения чьей-то проблемы!
Продающая презентация должна убедить клиента, что ваше предложение действительно облегчит ему жизнь. Ключевая мысль этого пункта:
говорите больше о клиенте, а не о себе и своём продукте. Даже в тех слайдах, где вы рассказываете о компании, делайте это с позиции выгоды для аудитории.Рассмотрим на примере студии графического дизайна Veonix:
Интерес клиента должен красной нитью проходить сквозь всю презентацию, мелькать в каждом вашем слайде!
На этом всё. Теперь вы научились фокусироваться на главном, грамотно структурировать информацию в презентации и сможете продать своей аудитории даже снег зимой со слоном в качестве сопутствующего товара!
А если понадобится помощь профессиональных дизайнеров - добро пожаловать в Veonix! Мы на расстоянии телефонного звонка: 8 (495) 109 77 65.