54
Первый каталог этого бренда вышел полстолетия назад. Компания оставила слабые попытки продвижения продукции через розничную сеть и стала на рельсы прямых продаж. Продавцы предлагали товар своим знакомым, друзьям и коллегам за скидки и денежное вознаграждение.
Это было рискованное решение. Но именно оно привело к сумасшедшему успеху!
С ролью витрины отлично справлялся бумажный каталог. Яркий, компактный, современный. С ароматизированными страницами и приклеенными пробниками.
Думаю, вы уже догадались, о каком бренде речь?
Да, это Oriflame.
На старте ассортимент компании ограничивался линией средств по уходу за кожей. Сегодня это совершенно другие масштабы:
А тот самый каталог теперь выходит под руководством собственного дизайнерского бюро тиражом 100 миллионов экземпляров на 35 языках!
Хотите разработать каталог, который поможет вашему бренду стать легендой? Читайте эту статью: здесь собраны ТОПовые советы от опытных мастеров-дизайнерского дела.
Каталог — это не просто альбом с изображением товаров. Это маркетинговый полиграфический инструмент, задача которого заключается не в пассивной демонстрации, а в ПРОДАЖЕ.
С его помощью потенциальный клиент может изучить ассортимент и выбрать подходящие позиции не покидая рабочего места или переговорной.
Бумажный формат рассылают партнёрам, раздают участникам деловых встреч, раскладывают в офисе на видном месте. Электронную версию с возможностью скачивания размещают на сайте.
Представьте себе айсберг. Основная масса плавучей ледяной глыбы (до 90%) упрятана под водой и только небольшой кусочек болтается на поверхности.
Так вот, у функционала каталога та же история. Видимая часть — скромная роль экскурсовода по торговому залу. Но за ней кроется титаническая работа по продвижению ВСЕГО бренда, в результате которой:
Качественно разработанным продуктом можно пользоваться длительное время!
Чтобы удержать бизнес на плаву в сложные времена (пандемии, санкции, экономическо-политические цунами), многие предприниматели идут на крайности. Одни сокращают штат, другие взвинчивают цены до небес, а третьи наоборот, отчаянно демпингуют.
Но все эти меры создают видимость эффекта лишь в краткосрочной перспективе.
По-настоящему полезны действия, направлены на СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ!
Эта тактика не только увеличивает доход компании, но и выводит бизнес на качественно новый уровень.
Посмотрите, что об этом говорят клиенты студии графического дизайна Веоникс
"Продажи по каталогу поднялись, несмотря на ситуацию с вирусом..."
Ещё больше реальных отзывов о сотрудничестве со студией с примерами разработанных каталогов продукции вы найдёте на этой странице.
Не забудьте вернуться обратно!
Наспех свёрстанная на второсортной бумаге брошюрка вряд ли добавит статуса вашей компании. Такой журнал сгодится, разве что, для растопки или в качестве мухобойки.
Серьёзному бизнесу нужен качественный каталог, который соответствует ряду требований:
Проявите заботу о покупателе — разместите товары и услуги таким образом, чтобы можно было отыскать нужный вариант с первой попытки. Навигация должна быть интуитивной, логичной и понятной. Для удобства используйте разделы, категории и рубрикаторы.
Небрежные фоточки, отснятые на телефон в мрачной подсобке — сносный вариант для деревенского гастронома. Да и то, если он в округе один.
Только чёткие фото в высоком разрешении, сделанные при студийном освещении способны привлечь внимание, увеличить визуальное восприятие, а главное, вызвать желание КУПИТЬ.
Маленький лайфхак: дополняйте каталог "живыми" фотографиями, где реальные люди пользуются вашей продукцией. Но даже на этих картинках главным персонажем должен быть товар (человек на втором плане).
Ваш каталог должен:
Максимально подробно опишите характеристики, свойства товара, чтобы у читателя не осталось вопросов. Используйте приёмы и триггеры, которые вызывают у аудитории нужные эмоции.
Первоклассный каталог — это:
Только такую книжицу хочется листать снова и снова!
Главный секрет создания качественного каталога — плотная работа заказчика с исполнителем.
Весь процесс условно состоит из 6 этапов:
Стилистика, характер, объём готового продукта зависит от целей клиента, которые исполнитель выявляет первым делом. В идеале создаётся несколько вариантов концепций на выбор.
Если вы хоть вскользь знакомы с маркетингом, то знаете, что разработка любого рекламного продукта начинается с изучения портрета ЦА. Не получится одним "ружьём" ухлопать всех зайцев!
Каталог одной и той же продукции будет базово отличаться для разных групп потребителей:
Как мы уже упоминали, главное отличие каталога продукции от других рекламных изданий — это чёткая структурированность.
На этом этапе крайне важна обратная связь с клиентом. Никто лучше вас не ориентируется в вашей продуктовой линейке и технических характеристиках товара, поэтому содержание и "дерево" каталога лучше разрабатывать совместно.
Особое внимание уделяют одёжке обложке. Именно она создаёт то самое первое впечатление, которое потом уже никак не изменить.
Обложка играет роль приворотного зелья. Яркая, стильная, красочная, привлекательная; она должна проситься в руки, вызывать жгучее желание полистать страницы, вдохнуть запах свежей полиграфии.
Ну, а когда первый разворот будет открыт, внимание читателя плавно переключается на товар. В этот момент на сцену выйдут продающие описания под руку с дополняющим дизайном. И эта компания плавно, но настойчиво, подтолкнёт читателя в сторону кассы.
Отснятые фото подлежат обязательной обработке (масштабирование, цветокоррекция и т. п.) Все позиции должны выглядеть гармонично. Так, будто они сняты в одно время и в одинаковых условиях (даже, если по факту их отщёлкали на разных континентах с разницей в пару лет).
В чём специфика каталога перед другими печатными изданиями? Да в том, что он содержит десятки, а то и тысячи позиций товара (с описаниями и изображениями). И всё это нужно скрупулёзно проверить и вычитать. Чтобы каждый элемент строго находился на своём месте и ни одним пикселем не посягал на чужие углы!
Сделанный по всем правилам каталог продукции — долговечный инструмент эффективной самопрезентации.
Хотите, чтобы ваш каталог вызывал у аудитории повышенное слюноотделение? Поручите задачу профессионалам Веоникс. Кстати, у нас уже есть пара идей по вашей нише. Обсудим?
Выбрать удобный способ связи с нами можно здесь.