Зачем нужен маркетинг-кит

На слайде наглядно показано три модели. Отличия в цене, дизайне и функциях. Версию 2.4 Plus выберут покупатели, для которых приоритет — низкая цена. Версии Multi и Duo — это компромисс между возможностью непрерывного использования определенного количества стиков, временем подзарядки, количеством сеансов, и некоторыми другими функциями продукта. 

3. Функции маркетинг-кита

На первом этапе маркетинг-кит знакомит клиента с компанией или продуктом и вызывает к ним интерес.

Если продукт уже популярен на рынке, маркетинг-кит помогает потенциальному клиенту узнать больше: преимущества продукта, историю компании, достижения, особенности продукта, отличия от конкурентов. На этом этапе маркетинг-кит знакомит клиента с продуктом как с близким другом, рассказывает о нем, погружает в детали, характеризует с лучших сторон и дает возможность «пообщаться» (клиент сам интересуется продуктом, читает его «биографию», отраженную в маркетинг-ките, задает вопросы).

После близкого знакомства происходит определяющий этап: клиент решает интересна ли ему новая информация. Он раздумывает над возможностями использования продукта в своем бизнесе, о пользе и ценности, о рисках и гарантиях.

Если продукт интересен – клиент принимает решение: купить\использовать продукт или услугу сразу, либо держать в поле зрения и вернуться к вопросу в более подходящее время (конкретное или неопределенное).

Рассмотрим конкретный пример

К примеру, вы занимаетесь продажей и арендой торгового оборудования. Потенциальный партнер занимается реализацией органической косметики. В настоящий момент ваш продукт ему не нужен, однако через 3 месяца он будет участвовать в выставке, на которой будет презентовать товар, и хочет привлечь к нему максимальное внимание. У клиента есть выбор: арендовать оборудование, предлагаемое организаторами выставки, или привезти свое. Первый вариант не подходит, так как он не даст отстройку от конкурентов, поэтому клиент рассматривает второй вариант. Ваша цель — «убрать головную боль» клиента и продать ему свою услугу.

• Ему не придется искать и посещать десятки сайтов-конкурентов
• находить разделы с фотографиями и пытаться в галерее найти то, что нужно
• обзванивать компании и запоминать большой массив отличной друг от друга информации
• самостоятельно рассчитывать стоимость.

Клиент получает ваш грамотно составленный маркетинг-кит, сразу видит товар, его ценность и конкурентные преимущества.

На этом этапе происходит сделка или предварительная договоренность о заказе услуги\товара на конкретный период.

4. Из чего состоит маркетинг-кит

Информация, которую включает в себя маркетинг-кит подбирается индивидуально исходя из конкретики и особенностей бизнеса. Ниже, представлен ряд блоков, которые выборочно могут входить в состав маркетинг-кита с целью максимально полной и разносторонней презентации продукта или услуги:

•  Данные о компании, ее история, временной интервал существования на рынке
•  Уникальное торговое предложение
•  Сильные стороны и преимущества
• Линейка продуктов, список услуг
•  Условия сотрудничества
•  Лучшие работы, кейсы, успешные варианты реализации готовых решений
• Привлекательные фотографии товаров или услуг
• Достижения, грамоты, сертификаты качества, документальные подтверждения экспертности, публикации в СМИ, награды, участие в международных форумах и выставках
• Клиенты, сотрудничеством с которыми гордится компания (Знаменитости, крупные бренды, известные компании)
•  Отзывы от благодарных клиентов
• Команда, работающая над реализацией проектов
• Ответы на важные вопросы (работа со страхами и возражениями клиентов)
• Прайс-лист
• Гарантии качества
• Контакты (телефон, почта, сайт, страницы в соцсетях, физический адрес)

5. Заказать маркетинг-кит или сделать самому

• Вы получите готовый продукт, не прилагая никаких усилий
•  Профессиональный подход опытной команды обеспечит 100% эффективность данного рекламного инструмента

Казалось бы, какие могут быть сомнения?

Но они есть!

1. Желание сэкономить

Есть вещи, на которых:

•       Можно экономить

•       Можно, но не нужно экономить

•       И просто опасно экономить.

Наш случай второй. Никто не умрет от наличия неработающего маркетинг-кита и непонимания «почему он все-таки не продает», а вот количества усилий, нервов, времени, оплаченных трудозатрат сотрудников (в случае если вы привлечете к этой работе еще кого-то) будет жаль. Обидно, но решаемо.

2. Страх и сомнения в том, что кто-то сможет лучше вас описать ваш продукт

Вторая причина в перфекционизме. А для того, чтобы убедиться в неправильности данного возражения стоит ознакомиться с этапами создания маркетинг-кита и составом команды, которая над ним работает.

Если же вникать в рабочий процесс нет времени и желания — заказать профессиональный и эффективный маркетинг-кит в студии VEONIX можно прямо сейчас.

6. Создание маркетинг-кита

Над созданием качественного маркетинг-кита работает целая команда профессионалов, каждый из которых имеет большой опыт и экспертность в своем направлении.

Она состоит из:

1. Руководителя проекта

2. Маркетолога

3. Копирайтера

4. Дизайнера

5. Редактора или корректора

6. Фокус-группы, которая привлекается к основной команде

   • На первом этапе проводится маркетинговый анализ компании: изучается рынок в целом, конкуренты и ваша целевая аудитория.
   • Далее разрабатывается структура будущего маркетинг-кита с учетом индивидуальных особенностей бизнеса. Тут мы выбираем необходимые блоки, которые максимально выгодно и разносторонне продемонстрируют клиентам ваш бизнес, его преимущества и особенности.
   • На следующем этапе пишется продающий текст, который неоднократно анализируется и улучшается.
   •  Аудит текстов и целостности маркетинг-кита — обязательный этап работы.
   • Один из ключевых этапов — создание дизайна и его тестирование на восприятие с различных устройств (если маркетинг-кит готовится в электронном виде), а также на целостность восприятия в тандеме с текстовым контентом.
   • Выявить недочеты и посмотреть на продукт свежим взглядом помогает тестирование на фокус-группе.
   • Согласование проекта, доработки, правки, улучшения — неотъемлемая часть любой работы, которая делается с душой и профессиональным стремлением создать лучший продукт.  

Таким образом, становится очевидно, что маркетинг-кит — это сложный, многозадачный, профессионально составленный инструмент для продвижения вашего бизнеса, создание которого требует огромного массива знаний и умений, доступного лишь профессионалам.

Студия VEONIX обладает потенциалом и ресурсом для создания качественного маркетинг-кита.

Узнать детали, и просчитать стоимость можно тут.